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共享竞界CEO谢骏:中国手球超级联赛的商业开发路径

2019-06-05 15:29:03共享竞界共享竞界

中国国际服务贸易交易会(简称京交会)5月28日在北京国家会议中心开幕。伴随着京交会的开幕,2019国际体育服务贸易发展大会(简称“体服会”)作为京交会每年的特色板块也亮相国家会议中心,共计五天的体服会有数以万计的国内外体育服务行业专业观众参观参会。

除丰富多彩的优质体育服务项目展示,本届体服会同期还举办了体育服务贸易国际研讨会、项目推介及发布会、中国手球运动发展研讨会以及交易匹配等活动。共享竞界CEO谢骏受邀出席中国手球运动发展峰会,在“中国手球运动发展的关键要素解析”环节担任嘉宾,与中国手球协会主席王涛、北京体育大学校长曹卫东等嘉宾,就“手球联赛如何走市场化运作、小众赛事的营销推广模式、手球竞技人才培养及青少年普及、中国手球运动与国际接轨”等问题展开讨论。

谢骏在会上提出,大家都在谈如何提高手球的竞技水平,换个角度思考,为什么要提高手球的竞技水平?第一,为国争光;第二,让手球竞技表演更精彩,让更多人愿意看,这里的潜在含义是让手球更具商业价值。为国争光毫无疑问是正确的,但联赛更重要的是获得商业成功。

如何打造联赛商业价值?

谢骏认为:“第一,我们要从观念上转变,要回归到体育的本质,回归到体育的商业属性中思考;第二,我们要设计一套比较适合中国体育产业发展的体制改革路径。”

体育在本质上是一种精神产品或者叫无形资产,需要不断地进行商业运营开发才能增值。那么,它的资产归属权是如何界定的?同时,又如何让更多的社会力量参与到商业增值中来?

针对这些问题,谢骏提出了两条具体的解决路径。

第一,体育资产的立法和确权。

目前大部分体育赛事的运作模式是4+N,运营企业每年需要缴纳一定的权益金,这种运作模式意味着什么?通俗点讲,就是企业在帮政府“养儿子”。体育赛事的商业开发需要漫长的周期,当它发展成为成熟的商业体系时,运营企业的身份随时可以被替换掉。以手球超级联赛为例,手球超级联赛的资产归属权是手球协会,运营企业是华体。华体能够长期运营这个赛事吗?赛事的增值部分归谁?政府?华体?还是大家共享?如果不在资产层面确定归属权问题,根本谈不上体育赛事的商业未来。不过令人高兴的是,大部分体育人已经开始意识到这个问题,目前共享竞界在帮助国家体育总局设计体育资产立法确权的具体路径。

第二个问题其实是手球超级联赛的商业开发路径问题,这里涉及到商业体系和消费体系。

手球是一个小众运动,手球运动项目如何普及、如何带动国家队竞赛水平的提升,必须聚焦到手球超级联赛本身。从商业层面,手球超级联赛需要更加创新的设计来进行商业开发。除了依靠政府的支持补贴,除了进行赞助商开发、票务、转播权贩卖等标准路径以外,手球超级联赛还可以打造自己的独属性;在消费部分,华体需要更高效的策略让消费者能够真正进入手球这个运动项目,去玩、去看、去训、去赛、去带动身边人进入手球运动。

共享竞界正在设计一套帮助赛事不是用曝光度来进行商业对价的路径,把一个赛事的观众(包括现场和通过视频观看赛事的观众)的数据进行沉淀、清洗和激活,转化成赞助商的变现路径,从而高效的解决企业精准营销问题。

谢骏表示,共享竞界也希望能和排球、手球进行合作,改变联赛的商业变现路径,帮助联赛更好的在商业层面获得成功。

关于共享竞界

共享竞界体育科技(北京)有限公司,通过打造体育产业互联网服务平台,结合人工智能技术及创新营销模式,为体育产业的供需各方提供体育资产商业化、体智营销、产业咨询等一站式专业服务。

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